ERP در شرکت های تجهیزات پزشکی

فروش نسیه، کانال‌های متنوع فروش و تورم، مدیریت تجهیزات پزشکی را پیچیده کرده است. ERP یکپارچه برهان نوین برای تحلیل سودآوری، تسویه و فروش در همه کانال‌های فروش طراحی شده است.

دستاوردهای پیاده‌سازی ERP در صنعت تجهیزات پزشکی

در صنعت تجهیزات پزشکی، فروش نسیه و تنوع کانال‌های فروش باعث می‌شود سودآوری ظاهری با واقعیت نقدینگی فاصله بگیرد. با پیاده‌سازی ERP، این فاصله شفاف می‌شود و سود هر فروش در کنار زمان وصول آن دیده می‌شود. فروش دیگر صرفاً یک عدد نیست؛ بلکه یک تعهد نقدی با زمان‌بندی مشخص است و سیستم نشان می‌دهد کدام مشتری، ویزیتور یا کانال فروش واقعاً ارزش ادامه دادن دارد.
در کنار فروش، قیمت تمام‌شده نقش تعیین‌کننده‌ای در واقعی بودن سود دارد. ERP امکان محاسبه قیمت تمام‌شده واقعی محصولات را فراهم می‌کند؛ نه به‌صورت میانگین، بلکه به‌ازای هر بچ یا سری ساخت. هزینه مواد، کارکرد نیروی انسانی و هزینه‌های برون‌سپاری تولید به‌صورت شفاف در هر بچ تجمیع می‌شوند تا سودآوری بر پایه عدد قابل دفاع تحلیل شود، نه تخمین.
در فرآیند خرید، تعهدات مالی آینده و زمان پرداخت‌ها دیده می‌شود تا تصمیم‌های تأمین کالا بدون توجه به فشار نقدینگی گرفته نشود. این موضوع به‌ویژه در شرایط تورمی اهمیت پیدا می‌کند، زیرا اثر افزایش قیمت‌ها مستقیماً در قیمت تمام‌شده منعکس می‌شود و امکان تحلیل سناریوهای قیمت فروش را فراهم می‌کند.
در تولید داخلی یا برون‌سپاری‌شده، هزینه هر سری ساخت به‌صورت دقیق مشخص است و انحرافات بهره‌وری نیروی انسانی قابل مشاهده می‌شود. این شفافیت کمک می‌کند محصولات کم‌سود یا زیان‌ده زودتر شناسایی شوند، قبل از آن‌که فروش نسیه آن‌ها نقدینگی سازمان را قفل کند.
در نهایت، اتصال قیمت تمام‌شده، سودآوری و زمان تسویه، تصویری واقعی از سلامت مالی سازمان ایجاد می‌کند. مدیر می‌تواند ببیند با چه قیمتی بفروشد تا هم سود حفظ شود و هم بازگشت پول منطقی باشد. این دستاوردها در پروژه‌های واقعی صنعت تجهیزات پزشکی پیاده‌سازی شده‌اند و حاصل آن، تصمیم‌گیری مبتنی بر داده واقعی است، نه امید و تجربه شخصی.

سیستم های مورد نیاز جهت پیاده سازی در صنعت شوینده

سیستم انبار

سیستم بهای تمام شده

سیستم حقوق و دستمزد

سیستم دارایی ثابت

سیستم خزانه داری

سیستم فروش

سیستم کنترل تولید

سیستم سفارشات خارجی

قابلیت ها و ویژگی های ERP در شرکت های تجهیزات پزشکی

مدیریت خرید و بازرگانی

دسته بندی اقلام تامین بر اساس سیاست های خرید، تعیین نقطه بهینه سفارش برای هر کالا، محاسبه کالای در راه، ارزیابی تامین کنندگان بر اساس شیوه تامین، مدیریت فرآیند خرید شامل شیوه های مستقیم، استعلامی و ...

تولید و برنامه ریزی

ثبت برنامه تولید، محاسبه مکانیزه کسورات برنامه تولید، پیاده سازی مکانیزم بچ و سری ساخت، پیگیری شناسنامه بچ

فروش و توزیع

پوشش فرآیند های فروش به نمایندگان، پخش، فروش آنلاین و ثبت سفارش با کمک ویزیتورها در تبلت، پیگیری محموله های پستی و ...

بهای تمام شده

محاسبه قیمت تمام شده به روش جذبی، واقعی؛ اعمال کنترل های مرتبط با حاکمیت داده جهت اعمال کنترل های پیش فرآیند و ارائه گزارش آنالیز هر بچ ساخته شده

ارتباط با مشتری

مدیریت اطلاعات مرتبط با مشتریان، ثبت و پیگیری شکایت ها، ثبت پیام بازار، ثبت سرنخ ها، ثبت اطلاعات مرتبط با نمایشگاه ها و ...

داشبوردهای مدیریت

ارائه داشبورد فروش برای دپارتمان فروش، داشبورد لجستیک برای واحد بازرگانی، داشبورد انبار و تولید برای واحد برنامه ریزی و داشبورد بهره وری برای مدیریت

راهکار ERP برای شرکت‌های تجهیزات پزشکی

شرکت‌های تجهیزات پزشکی با واقعیتی مشترک مواجه‌اند: فروش نسیه، کانال‌های متنوع فروش، فشار نقدینگی و تصمیم‌هایی که باید سریع اما دقیق گرفته شوند. مشکل اصلی اغلب کمبود داده نیست؛ بی‌نظمی داده است. وقتی هر واحد عدد خودش را دارد، هیچ عددی قابل اتکا نیست. راهکار ERP ما با ایجاد یک هسته داده متمرکز، آشفتگی ها را جمع و جور می‌کند. داده های فروش، خرید، تولید و مالی بر اساس قواعد مشخص ثبت می‌شوند؛ نه سلیقه افراد. هر سفارش، هر فاکتور، هر تسویه و هر بچ تولیدی بر اساس قواعد مشخص ثبت می‌شود و مسئولیت و منطق هر عدد در سازمان روشن است. این بدان معناست که ما حاکمیت داده را پیاده سازی میکنیم و صرفاً انباشت اطلاعات نمیکنیم. در فروش، چه از مسیر نمایندگی، چه ویزیتور حضوری و چه فروش اینترنتی، داده‌ها با یک استاندارد واحد وارد سیستم می‌شوند. این یکپارچگی باعث می‌شود سودآوری هر فروش در کنار زمان تسویه آن قابل تحلیل و مقایسه باشد. دیگر نمی‌شود با جابه‌جایی عددها، کیفیت فروش را پنهان کرد. در خرید و تولید، ثبت داده‌ها به‌گونه‌ای انجام می‌شود که تعهدات نقدی آینده، قیمت تمام‌شده واقعی و اثر تورم مخفی نماند. چه تولید داخلی باشد و چه برون‌سپاری‌شده، هزینه‌ها و عملکردها بر اساس داده های معتبر تحلیل می‌شوند، نه گزارش‌های دستی. حاکمیت داده در این ERP یعنی مدیر بداند: این عدد از کجا آمده، چه کسی مسئول آن است و آیا می‌توان به آن تصمیم سپرد یا نه. نتیجه، سیستمی که ما پیاده سازی میکنیمفقط گزارش نمی‌دهد، بلکه اجازه تصمیم اشتباه را محدود می‌کند. این راهکار برای شرکت‌هایی طراحی شده که می‌خواهند رشد کنند، اما نه به قیمت از دست دادن کنترل.